时间: 2024-04-24
外贸获客难？掌握这些流量密码！开发新客户不用愁
来源：环球直播TV 发布时间：2024-04-24 17:56:08
在信息爆炸的互联网时代，外贸人获取客户信息的方式变得多元化。由于各个平台或APP各自占山为王，客户信息呈现分散的特点。单凭一个渠道开发客户已经远远不够。
传统的客户开发渠道仍然被外贸从业者普遍的使用，比如搜索引擎、海关数据、展会等。近年来不少社媒平台新起之秀纷纷进入大家的视野，它们强势崛起，迅速壮大。社媒以其自带的庞大潜客池，成为了外贸从业者线上营销拓客的重要渠道之一，如TIKTOK。
到底有哪些外贸客户开发渠道？今天，东昂科技就来为大家做一个全网大盘点，方便大家结合自己的需求和预算，对全网获客做到合理的布局。
搜索引擎开发外贸客户是大家耳熟能详的获客渠道。谷歌，Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全球信息，信息量庞大，很多类型的客户都有涵盖。每个国家都有自己本土的主流搜索引擎，比如国内百度、搜狗、360；俄罗斯的Yandex。
由于不同的搜索引擎检索到的信息量和信息的精确度等不完全一样，国内网络在国外引擎进行采集十分艰难。东昂科技旗下的环球快客切实解决了用户痛点，平台整合了全球187个国家的508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎，经过AI人工智能筛选和大数据处理，得到大量的精准客户信息，在信息质量、查准率、检索效率方面有质的提升。用户只需输入地区和品类关键词，就能够迅速自动获取潜在客户的信息。
海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，大多数来源于于关单、提单、商检等真实的单证记录，具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点。这一些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调查与研究、国际市场开发和外贸企业组织外贸业务的一种高效精准资源。
B2B平台包括中国制造网、环球资源等，国外客户能在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
1、阿里巴巴国际站：全球领先的跨境B2B电子商务平台，主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家，专注服务于全球中小微企业
2、敦煌网：创立于2004年，是中国领先的B2B跨境电子商务在线交易服务平台。
3、环球资源：GlobalSources（环球资源）总部在中国，有来自全球140万的卖家，大部分供应商来自中国大陆、香港和台湾地区
4、中国制造网：创立于1998年，总部在南京，汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，主要特色行业为机械类。
5、Globalspec：全球最专业的电子及工业采购网站之一，是目前发展最迅速的技术类B2B媒体，是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场,主要提供工业部件、机械和相关的服务。
6、康帕斯Kompass：1947年在瑞士成立，是全球领先的B2B平台，是一个帮助中小企业拓展国际贸易市场的出口推广和商业数据服务的电子商务平台。
7、TradeKey：成立于2006年，总部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦设有运营中心，在中国设有办事处。该平台已成为全世界知名度和实用性比较强的B2B网站。
9、EC21：1997年在韩国成立，是全球十大在线B平台之一，服务器在美国。EC21虽然是总部在韩国的平台，但该平台定位于致力发展全球买家，是海外的综合贸易平台，并非仅仅针对韩国市场。
10. ThomasNet-com：立足北美、汇聚全球供应商与采购商企业信息及产品信息的B2B电子商务平台。
11、Ecplaza：总部在韩国，Ecplaza为出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务，拥有英文、日文、韩文、中文4种语言版本的站点，以及拥有全球站、韩国站、美国站、日本站、中国站、马来西亚站以及阿联酋七大站点。
12、B2Brazil：巴西领先的B2B贸易门户网站，帮助全球制造商、供应商与出口商与买家对接。
13、Tiu.ru：Tiu.ru成立于2008年，是俄罗斯最大的B2B平台之一，是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下平台。
14、TradeIndia：成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台之一。
15、Solostocks：专注于西班牙语市场的B2B贸易门户平台，主要是针对以西班牙语为官方语言的国家和地区，买家主要分布在西班牙和拉丁美洲。
发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再通过你自己的真实的情况，选择合作的平台。
外贸人想要开发客户和营销推广，使用海外社会化媒体平台是很重要的渠道。慢慢的变多的外贸人开始活跃在海外六大主流社会化媒体平台（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube）上。TikTok作为海外社媒的当红炸子鸡，这两年不断扩张它的流量版图，属于巨大的开发客户新渠道流量池。
LinkedIn: 一个面向职场的社交平台，总部设于美国加利福尼亚州的森尼韦尔。
Facebook：源于美国的社交网络服务及社会化媒体网站，总部在美国加州。
Tiktok：字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线。不仅是最受喜爱的海外在线社交平台之一，也是增长最快的社交平台之一。
Twitter：一家美国社交网络及微博客服务的网站，是全球互联网问量最大的十个网站之一。
Tumblr: 目前全球最大的轻博客网站，总部在美国纽约，成立于2007年。
Pinterest：成立于2010年3月，是社会化媒体领域的一个相对较新的成员。该平台由数字公告板组成，在这里商家能锁定他们的目标受众，直接推送内容。
VKontakte：俄罗斯在线社交网络服务网站，VKontakte为“接触”之意，拥有70多种语言，用户大多数来源于俄语体系国家占大多数。（欧洲社交网站）
Flickr：雅虎旗下图片分享网站，为一家无偿提供及付费数位照片储存、分享方案之线上服务，也提供网络社群服务的平台。（图片存储和视频托管网站）
MySpace：成立于2003年9月，为全球用户更好的提供了一个集交友、个人隐私信息分享、即时通讯等多种功能于一体的互动平台。（以音乐为重心的社交网络服务网站）
社会化媒体平台开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。作为外贸人，抓住社交媒体平台流量，扩大曝光度和品牌影响力，询盘和订单才会不断地增长，收益才会增多。
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业手机号簿，上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，非常便于查找。但是现在很多国外客户已经不用黄页了，所以也很难在黄页上找到有效信息。查找黄页方法：Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。这种方式适合于初创业者，中小企业，外贸工厂，SOHO，个人业务员。
一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。找国外客户，可以到国外的展会上查看参展商名录。
如果你查到一系列符合你产品主题的展会后，可以到展会官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量，有的还会列出参展名单。
如果能掌握外国客户常用的几款社交软件，并了解对方的喜好和生活小习惯，就可以有更多的谈资和切入点引起对方的注意，不用苦心搜索客户的社交账号，或等待客户回邮件，询盘转化率也将大大提高！
WhatsApp：全球用户最多的通讯软件，属于一款超级社交APP，全球用户有20多亿。
Facebook Messenger：由Facebook开发的即时消息应用程序和平台。支持发送消息、照片、视频、音频和文件，还支持语音和视频通话。
Telegram：由俄罗斯企业家Pavel DurovC创立，它专注于隐私、加密和开源API，是一款加密通讯APP，主要活跃国家是：俄罗斯、伊朗、意大利和西班牙等。
Skype：优点是应用广泛，基本上每个国家都有人用，还能够用来拨打国外固话，比较便宜。
Nonoh：一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具，使用Nonoh互相打电话是免费的。
Viber：不用注册登录，直接利用手机号就能够正常的使用在线语音、视频、文字通信。Viber是唯一在10个以上国家或地区占据主导的社交应用。在东欧颇受欢迎，成为了白俄罗斯、摩尔多瓦及乌克兰等国排名第一的聊天软件！
Line：是日本人开发的一款即时通讯应用，允许用户之间通过聊天、视频、贴纸做沟通！在亚洲很受欢迎，特别是年轻客户群，想要开拓日韩市场可以用它联系看看哦。
除了以上这些社交聊天工具，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。
除了以上盘点的方式，开发外贸客户还有客户转介绍、地图搜索、建独立站等其他方式。这么多渠道和方法，建议不要只尝试其中1、2种方法，最好将几种方法结合起来使用，多管齐下，才能发挥出更好的获客效果！关于外贸客户开发，你有哪些心得体会，欢迎来评论区聊聊！返回搜狐，查看更加多